今天是这个系列的总结篇，也算是顺手完成了一场有趣的社会性调研：为什么有些人就是无法成事儿？

这两天咨询操作细节的同学增加了不少，也让我们有机会可以近距离看见为什么大多人即使你把全部细节操作讲完了还是不行。

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一、创业就是逆着人性干事情

我们发现很多人属于光说不练假把式，属于典型的高认知“穷人”。单纯论说这件事儿，他可以坐那儿跟大家伙侃一下午不歇气，但一旦实操环节就立马露馅儿了。

“视频要怎么拍呢？”

“素材清晰度太差，看起来好模糊”

“我都拍了10多条了，观看数据为啥还是那么差？这个方法是不是不行啊。”

基本上一个月下来，绝大部分的人会被自然淘汰掉，原因简单得简直让人觉得可笑：感觉太麻烦！

昨天恰好看了新一期《遇见大咖》对格力一把手董明珠的专访，其中有一个环节让我印象尤其深刻。主持人认为格力在智能装备几十亿的投入太大，“要是看不到回报怎么办呢？”

董明珠粗暴的打断了主持人，她说：“就是有太多的人像你这样的想法，一开始做事儿就想到回报。这个多久才能赚钱啊，什么时候才能回本啊！要是为了回报，我根本不会干这事儿。我做这件事儿首先考虑的是国家有没有需求，社会有没有需要，能否解决我们在智能装备这个行业被国外卡脖子的问题。”

看到这里，有些掌柜会说了：“我没有董明珠那么多钱，我管不了那么多！”

你看，这不就是缺乏认知的典型症状吗？董明珠这句话背后的本质是表达出了创业者的一种初心。你做这个事儿到底是为了帮助客户解决某个实际问题，但是说一门心思只想着自己能赚钱？

不是说创业赚钱不对，关键问题是如果你只考虑的是自己的问题，而从来没有想过客户为啥要买你家的东西，这样的创业者很容易把自己给做没了。

为此，查理芒格说：“每一个人都想解决自己的问题，但是实际上每一个人都是通过解决别人的问题而最终解决了自己的问题。”

二、为什么大力才能出奇迹？

一锅水，无论你烧多少次，如果每一次都烧到99度停了，那么这锅水无论烧多少次还是生水！

有一次主持人采访小马宋团队的咨询顾问枪上花老师，“为啥企业愿意花费百万的咨询费请咨询公司来帮他们做事儿呢？”

枪上花说：“首先企业老板每天都有很多事情要处理，而不只有营销这一件事儿。而公司的营销部门一般就几个人，日常也有很多事情要处理。我们之所以能够帮助客户解决问题，是因为我们只做这一件事儿，而且在短时间里投入压倒性的时间和资源就盯着营销这件事儿把它做好。”

所以，最后总结出两个点：

1、阻碍店铺成功的关键原因之一掌柜无法坚持做正确而难的事情。

2、专注、聚焦、认真做好一件事儿是解决营销问题的有效方法。